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Quel est le point commun entre le tennis et la vente? Le tennis (comme la vente) est un sport stratégique qui nécessite préparation, anticipation et prise d'initiative....
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30 ème vidéo du défi 30 vidéo en 30 jours. Dans cette vidéo je souhaitais partager avec vous l'image du paysan dans le verger pour décrire la posture &ag...
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Comment faire pour être pertinent dans sa prospection commerciale? Comment mettre un maximum de chances de son côté pour intéresser un décideur? Comment se diff&eacu...
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Connaissez vous la balance des pouvoirs? Dans mes formations avancées je vous présente les 6 pouvoirs qui rentrent en compte dans une négociation commerciale. Dans cette vid&ea...
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Vendre du Conseil nécessite d'avoir une posture bien particulière. Un consultant à succès est capable d'apporter de la valeur à son client durant la phase...
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Beaucoup de consultants indépendants redoutent de devoir faire face à ce qu'on appelle communément des "objections". Pour ma part, J'ADOOOORE quand mon client m...
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