Comment gagner une mission de conseil en 3 étapes
Présenter et défendre son prix est un sujet souvent délicat pour le Consultant Formateur Indépendant. L'erreur à ne pas faire est de focaliser la discussion auto...
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Quand on se présente pour la première fois à un nouveau contact, que ce soit l'ami d'un ami, un partenaire potentiel ou un client potentiel, les premiers instants sont TRE...
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La phase de découverte est la clé de voute de l'entretien de vente. Une découverte réussie représente pour moi 80% de l'obtention d'une mission. Comment ...
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Nous avons souvent tendance à tenter d'atteindre le mauvais objectif. Et vous confondez-vous Objectif et Résultat?...
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Geoffrey Jachimiak nous livre ses 3 conseils originaux pour être un réseauteur séduisant. Au 3/4 de la vidéo il se passe un évènement qui nous vaut nos visages...
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Vendre du Conseil nécessite d'avoir une posture bien particulière. Un consultant à succès est capable d'apporter de la valeur à son client durant la phase...
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Quel est le point commun entre le tennis et la vente? Le tennis (comme la vente) est un sport stratégique qui nécessite préparation, anticipation et prise d'initiative....
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J'entend déjà toutes sortes de réponses à cette question : "Combien faut-il de RDV pour vendre du conseil aux entreprises?" Et vous quelle est votre avi...
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Pour télécharger la fiche outil OFFERTE : https://kaizen-attitude.learnybox.com/fiche-outil-les-bons-mots/ On a trop souvent tendance à utiliser des expression "réflex...
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Connaissez vous la balance des pouvoirs? Dans mes formations avancées je vous présente les 6 pouvoirs qui rentrent en compte dans une négociation commerciale. Dans cette vid&ea...
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