Confondez vous objectif et résultat?
Nous avons souvent tendance à tenter d'atteindre le mauvais objectif.
Et vous confondez-vous Objectif et Résultat?
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Comment faire pour être pertinent dans sa prospection commerciale? Comment mettre un maximum de chances de son côté pour intéresser un décideur? Comment se diff&eacu...
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Pour accéder à la vidéo bonus : "Le kit de l'AMP" : http://vn1k.fr/amp Je parle assez vite dans cette vidéo car je suis gorgé d'AMP suite au mom...
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Quand on se présente pour la première fois à un nouveau contact, que ce soit l'ami d'un ami, un partenaire potentiel ou un client potentiel, les premiers instants sont TRE...
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Quel est le point commun entre le tennis et la vente? Le tennis (comme la vente) est un sport stratégique qui nécessite préparation, anticipation et prise d'initiative....
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Connaissez vous la règle d'or de la négociation ou tombez-vous vous aussi dans le piège du Consultant Mendiant ?! La phase de négociation est une étape import...
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Connaissez vous la balance des pouvoirs? Dans mes formations avancées je vous présente les 6 pouvoirs qui rentrent en compte dans une négociation commerciale. Dans cette vid&ea...
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30 ème vidéo du défi 30 vidéo en 30 jours. Dans cette vidéo je souhaitais partager avec vous l'image du paysan dans le verger pour décrire la posture &ag...
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Etude de Cas d'un email de prospection commerciale que j'ai reçu. Dans cette épisode (certes un peu plus long que d'habitudes ;-)) j'analyse en détail la fa&...
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