Découverte client : la question qui tue (que mon expert comptable aurait du poser)
Nous avons souvent tendance à tenter d'atteindre le mauvais objectif. Et vous confondez-vous Objectif et Résultat?...
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Vendre du Service aux entreprises en Indépendant requiert de connaitre quelques principes clés ! Dans cette vidéo je partage avec vous le premier des 3 secrets majeurs pour sortir...
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Toute décision d'achat est irrationnelle. Dans tout acte de vente, il y a la BONNE raison d'acheter et la VRAIE raison d'acheter, connaissez vous la différence? Découv...
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Comment générer les 2 ingrédients nécessaire à tout acte d'achat? Découvrez 10 conseils pour susciter chez vos interlocuteurs, Sympathie et Confiance v...
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Consultants Indépendants : faites vous cette erreur fatale? Si il y a bien une chose que j'ai pu constater au fil des milliers de rendez-vous clients que j'ai réalisés ...
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Quel est le point commun entre le tennis et la vente? Le tennis (comme la vente) est un sport stratégique qui nécessite préparation, anticipation et prise d'initiative....
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Etude de Cas d'un email de prospection commerciale que j'ai reçu. Dans cette épisode (certes un peu plus long que d'habitudes ;-)) j'analyse en détail la fa&...
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On entend partout qu'il faut participer à des événements, aller rencontrer des partenaires, des prescripteurs. Mais comment optimiser notre présence sur un salon, co...
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