Découverte client : la question qui tue (que mon expert comptable aurait du poser)
Quel est le point commun entre le tennis et la vente? Le tennis (comme la vente) est un sport stratégique qui nécessite préparation, anticipation et prise d'initiative....
Lire la suite
30 ème vidéo du défi 30 vidéo en 30 jours. Dans cette vidéo je souhaitais partager avec vous l'image du paysan dans le verger pour décrire la posture &ag...
Lire la suite
Comment faire pour être pertinent dans sa prospection commerciale? Comment mettre un maximum de chances de son côté pour intéresser un décideur? Comment se diff&eacu...
Lire la suite
Connaissez vous la balance des pouvoirs? Dans mes formations avancées je vous présente les 6 pouvoirs qui rentrent en compte dans une négociation commerciale. Dans cette vid&ea...
Lire la suite
Vendre du Conseil nécessite d'avoir une posture bien particulière. Un consultant à succès est capable d'apporter de la valeur à son client durant la phase...
Lire la suite
Quand on se présente pour la première fois à un nouveau contact, que ce soit l'ami d'un ami, un partenaire potentiel ou un client potentiel, les premiers instants sont TRE...
Lire la suite
Comment se préparer pour aller en entretien client avec énergie, enthousiasme et détermination? Comment se mettre dans la bonne posture avant une première rencontre? Je...
Lire la suite
Pour accéder à la vidéo bonus : "Le kit de l'AMP" : http://vn1k.fr/amp Je parle assez vite dans cette vidéo car je suis gorgé d'AMP suite au mom...
Lire la suite
