Confondez vous objectif et résultat?
Nous avons souvent tendance à tenter d'atteindre le mauvais objectif.
Et vous confondez-vous Objectif et Résultat?
Nous avons souvent tendance à tenter d'atteindre le mauvais objectif.
Et vous confondez-vous Objectif et Résultat?
Quand on se présente pour la première fois à un nouveau contact, que ce soit l'ami d'un ami, un partenaire potentiel ou un client potentiel, les premiers instants sont TRE...
Lire la suite
30 ème vidéo du défi 30 vidéo en 30 jours. Dans cette vidéo je souhaitais partager avec vous l'image du paysan dans le verger pour décrire la posture &ag...
Lire la suite
Comment générer les 2 ingrédients nécessaire à tout acte d'achat? Découvrez 10 conseils pour susciter chez vos interlocuteurs, Sympathie et Confiance v...
Lire la suite
Comment se préparer pour aller en entretien client avec énergie, enthousiasme et détermination? Comment se mettre dans la bonne posture avant une première rencontre? Je...
Lire la suite
Toute décision d'achat est irrationnelle. Dans tout acte de vente, il y a la BONNE raison d'acheter et la VRAIE raison d'acheter, connaissez vous la différence? Découv...
Lire la suite
Consultants Indépendants : faites vous cette erreur fatale? Si il y a bien une chose que j'ai pu constater au fil des milliers de rendez-vous clients que j'ai réalisés ...
Lire la suite
La phase de découverte est la clé de voute de l'entretien de vente. Une découverte réussie représente pour moi 80% de l'obtention d'une mission. Comment ...
Lire la suite
Beaucoup de consultants indépendants redoutent de devoir faire face à ce qu'on appelle communément des "objections". Pour ma part, J'ADOOOORE quand mon client m...
Lire la suite
